Соинвест на Ozon — это скидка, которую Ozon даёт покупателю поверх вашей цены. Вы ставите цену, например 750 ₽, а покупатель на витрине видит 270 ₽. Разницу в 480 ₽ оплачивает не продавец: Ozon возмещает её, в основном баллами за скидки. Соинвест в процентах — это доля вашей цены, которую Ozon «доплатил» за покупателя.
Звучит как подарок, и во многом так и есть. Но у соинвеста есть обратная сторона: он меняется без предупреждения, а вместе с ним меняется цена, которую видит покупатель. Ниже разберёмся, как это устроено и почему за ним нужно следить.
Три цены одного товара
У каждого товара на Ozon есть несколько цен, и путаница между ними — главная причина ошибок в расчётах.
| Цена | Кто её задаёт | Пример |
|---|---|---|
| Цена продавца | Вы, в кабинете Ozon Seller | 990 ₽ |
| Ваша цена с учётом акций | Вы, когда добавляете товар в акцию | 750 ₽ |
| Цена покупателя без Ozon Карты | Ozon | 300 ₽ |
| Цена покупателя с Ozon Картой | Ozon | 270 ₽ |
Первые две цены — ваши, они меняются, только когда вы их меняете. Две последние выставляет Ozon, и именно их видит покупатель в каталоге и карточке. Разница между «вашей ценой с учётом акций» и ценой покупателя и есть соинвест.
Как посчитать процент соинвеста
Формула:
Соинвест, % = (ваша цена с учётом акций − цена покупателя с Ozon Картой) / ваша цена с учётом акций × 100
На примере из таблицы: (750 − 270) / 750 × 100 = 64%.
Важно брать именно действующую цену с учётом акций, а не базовую цену продавца. Если посчитать от 990 ₽, получится 72,7% — красивее, но неверно: Ozon в кабинете считает соинвест от акционной цены, и цифры не сойдутся.
Цену с Ozon Картой берут потому, что её видит большинство покупателей и именно по ней Ozon сравнивает товары. Цена без карты обычно на несколько процентов выше.
Чьи это деньги
Частый вопрос: не списывает ли Ozon скидку с продавца? Короткий ответ — нет, выручка считается от вашей цены.
Проверить это можно по финансовым отчётам. Для каждой продажи в них выполняется равенство: цена продавца − цена продажи = баллы за скидки + соинвестирование. Мы сверили это на 344 продажах одного из магазинов, подключённых к Маркетнику, в сентябре 2026 года: равенство сошлось во всех 344 случаях. При этом около 99% разницы закрыли баллы за скидки, а отдельная строка «соинвестирование» составила всего 0,4–0,6% от цены продавца.
Баллы за скидки — внутренняя валюта Ozon для продавцов: один балл равен одному рублю. Вывести их деньгами нельзя, они автоматически идут в оплату услуг площадки — логистики, рекламы и других. Для большинства продавцов это те же деньги: услуги Ozon всё равно пришлось бы оплачивать.
Отсюда практический вывод: маржу считают от вашей цены, а не от цены покупателя. Товар за 750 ₽ с ценой покупателя 270 ₽ приносит вам выручку 750 ₽, а не 270 ₽.
Почему за соинвестом нужно следить
Если соинвест не стоит продавцу денег, зачем за ним следить? Потому что от него зависит цена покупателя, а от неё — продажи.
Представьте: вчера соинвест был 64%, и покупатель видел 270 ₽. Сегодня Ozon снизил его до 40%, и тот же товар стоит на витрине 450 ₽. Вы ничего не меняли, но для покупателя товар подорожал в 1,7 раза. Конкуренты с прежним соинвестом теперь дешевле, и продажи падают.
Хуже всего, что такие изменения происходят тихо: Ozon не присылает уведомлений. Продавец замечает проблему через несколько дней по просевшим заказам, когда потерянные продажи уже не вернуть.
Второй риск обратный. Когда соинвест высокий, продавец может решить, что можно поднять свою цену «раз покупатель всё равно видит дёшево». Иногда это работает, а иногда Ozon в ответ срезает соинвест, и цена покупателя уходит выше рынка.
Почему соинвест каждый день разный
Официальной формулы соинвеста Ozon не публикует. По наблюдениям продавцов и по нашим данным, на размер скидки влияют:
- цены похожих товаров — Ozon ориентируется на рынок и не держит ваш товар сильно дешевле или дороже аналогов;
- участие в акциях — выход из акции меняет базу, от которой считается соинвест;
- продажи и конверсия — товары, которые хорошо продаются, получают скидку охотнее;
- реклама — изменение рекламной активности часто совпадает по времени с изменением соинвеста;
- бюджет Ozon на категорию — в сезон и в распродажи скидки перераспределяются, и от продавца это не зависит.
Подробно о том, как понять, какая из причин сработала в вашем случае, — в статье почему упал соинвест на Ozon.
Где посмотреть соинвест
В кабинете Ozon Seller у товара видны ваша цена и цена для покупателя, но без истории: вы видите значение в момент, когда открыли страницу. Чтобы понять, когда именно соинвест изменился и почему, нужна история цены покупателя по дням и часам.
Её собирают вручную в таблице, через браузерные расширения или через сервисы мониторинга. Плюсы и минусы каждого способа мы разобрали в статье как отслеживать соинвест на Ozon.
Коротко
- Соинвест — скидка Ozon поверх вашей цены. Выручка при этом считается от вашей цены.
- Процент соинвеста считается от вашей цены с учётом акций и цены покупателя с Ozon Картой.
- Разницу почти целиком покрывают баллы за скидки, которые идут в оплату услуг Ozon.
- Соинвест меняется без предупреждения, и вместе с ним меняется цена, которую видит покупатель.
- Следить за ним нужно не ради денег, которые платит Ozon, а ради продаж, которые зависят от цены на витрине.
Частые вопросы
Соинвест — это скидка за мой счёт?
Нет. Покупатель платит меньше вашей цены, а разницу Ozon возмещает вам: по финансовым отчётам почти всю её закрывают баллы за скидки, которые идут в оплату услуг Ozon. Выручка считается от вашей цены, а не от цены покупателя.
Как посчитать процент соинвеста?
Возьмите вашу действующую цену с учётом акций и цену покупателя с Ozon Картой. Соинвест = (ваша цена − цена покупателя) / ваша цена × 100%. Например, 750 ₽ и 270 ₽ дают 64%.
Можно ли управлять соинвестом?
Напрямую — нет: Ozon не раскрывает формулу и сам решает, какую скидку дать. Косвенно на него влияют цены конкурентов, участие в акциях, продажи и реклама. Вы управляете своей ценой: зная текущий процент соинвеста, можно рассчитать, какую цену поставить, чтобы покупатель увидел нужную сумму.
Почему соинвест меняется несколько раз в день?
Ozon пересчитывает скидки постоянно — вслед за ценами похожих товаров, спросом и собственным бюджетом на категорию. Поэтому одна проверка в день не показывает реальную картину: цена покупателя может скакать утром и вечером.
Чем соинвест отличается от строки «соинвестирование» в финансовом отчёте?
Витринный соинвест — это вся разница между вашей ценой и ценой покупателя. В финансовом отчёте она раскладывается на баллы за скидки и отдельное начисление соинвестирования, и второе обычно составляет доли процента от цены. Поэтому по финансам нельзя понять, какую цену видит покупатель прямо сейчас.