Репрайсер для Ozon — инструмент, который пересчитывает цену товара по правилу и подсказывает новую или ставит её сам через API. На Ozon главная задача репрайсера — держать цену, которую видит покупатель. Вы ставите свою цену, а Ozon сверху даёт скидку, соинвест, и меняет её без предупреждения. Цена на витрине прыгает, хотя вы её не трогали.
Про то, что такое соинвест и чьи это деньги, мы писали в статье что такое соинвест на Ozon. Здесь — как подстраивать под него цену и не уйти в минус.
Четыре стратегии
| Стратегия | Что держит | Когда подходит |
|---|---|---|
| По цене покупателя | Нужную сумму на витрине | Цена покупателя важнее всего, а соинвест скачет |
| Ниже конкурентов | Цену на N ₽ или N% ниже минимальной на карточке | Товар продают несколько продавцов, и покупатель выбирает по цене |
| От маржи | Нужную прибыль с продажи | Важнее заработать с каждой продажи, чем занять первое место |
| Коридор | Только границы «не дешевле» и «не дороже» | Цену вы ставите сами, а сервис предупреждает, если она вышла за рамки |
Стратегия по цене покупателя
Покупатель видит не вашу цену, а цену после соинвеста. Чтобы он снова увидел нужную сумму, цену продавца пересчитывают так:
Цена продавца = целевая цена покупателя / (1 − соинвест в долях)
Пример: покупатель должен видеть 400 ₽, соинвест сейчас 50%. Цена продавца: 400 / (1 − 0,5) = 800 ₽. Если соинвест упал до 40%, цена продавца для тех же 400 ₽ — 400 / 0,6 ≈ 667 ₽.
Две оговорки:
- Ozon может пересчитать соинвест после изменения цены. Поэтому одной правки бывает мало: через несколько часов цену покупателя нужно проверить снова.
- Соинвест падает и на пару часов. Реагировать на каждое колебание не нужно, менять цену стоит, когда снижение держится. Как отличить одно от другого, мы разобрали в статье почему упал соинвест на Ozon.
Маржа считается от вашей цены
Самая частая ошибка в настройке репрайсера — считать прибыль от цены покупателя. Соинвест доплачивает Ozon, и выручка продавца считается от его цены. Если вы ставите 800 ₽, а покупатель видит 400 ₽, ваша выручка — 800 ₽.
Прибыль с продажи = цена продавца − комиссия − логистика − себестоимость − прочие расходы
Комиссию и логистику по товару Ozon отдаёт через API вместе с ценами, поэтому их не нужно вбивать руками. Себестоимость знаете только вы: без неё репрайсер не сможет защитить вас от продажи в минус.
Нижняя граница
У любого правила должна быть нижняя граница. Без неё стратегия «ниже конкурентов» превращается в ценовую войну, а стратегия «по цене покупателя» при обвале соинвеста опускает цену до убытка.
Границ две:
- Минимальная цена товара в Ozon. Это ваш же параметр в кабинете: ниже него Ozon не опускает цену, когда сам добавляет товар в акции. Если текущая цена уже равна минимальной, опускать её некуда, и автоматика может только поднимать.
- Себестоимость с учётом комиссии и логистики. Ниже этой цены каждая продажа убыточна.
Если правило требует цену ниже границы, хороший репрайсер не ставит её, а сообщает, что цель недостижима.
Когда автоматике нельзя доверять
Автоматическое изменение цены удобно, но есть ситуации, где оно вредит:
- Товар не в продаже. Если товара нет на складе, Ozon не показывает его на витрине, и последняя известная цена покупателя может быть месячной давности. Пересчитывать по ней нельзя.
- Устаревшие данные о витрине. Если цена покупателя проверялась давно, правка уйдёт мимо. Автоматика должна работать только по свежим данным.
- Слишком частые правки. Цена, которая меняется каждые полчаса, раскачивает соинвест сильнее, чем помогает.
- Ценовая война. Два репрайсера на одной карточке, оба «на рубль дешевле», за ночь опускают цену до минимальной. Нижняя граница здесь обязательна.
Как это устроено в Маркетнике
Репрайсер Маркетника работает в разделе «Цены и соинвест»:
- четыре стратегии из таблицы выше, правило задаётся на товар;
- цена покупателя проверяется каждые 30 минут, для товаров с высоким соинвестом — до раза в 5 минут;
- комиссия и логистика подтягиваются из Ozon сами, себестоимость вы вводите один раз;
- предложенную цену можно применить в один клик или включить автоизменение;
- автоизменение срабатывает не чаще раза в час и не больше пяти раз в сутки на товар, только по свежей цене витрины и никогда ниже минимальной цены и себестоимости;
- когда Ozon срезал соинвест, приходит уведомление в Telegram.
Для изменения цен нужен API-ключ с правом менять цены. Первые 7 дней бесплатно, без привязки карты.
Коротко
- Репрайсер на Ozon в первую очередь держит цену покупателя, которая скачет вместе с соинвестом.
- Цена продавца = целевая цена покупателя / (1 − соинвест).
- Маржу считайте от своей цены: соинвест доплачивает Ozon.
- У каждого правила должна быть нижняя граница: минимальная цена Ozon и себестоимость.
- Не меняйте цену по устаревшей витрине и чаще раза в час.
Частые вопросы
Что такое репрайсер для Ozon?
Это инструмент, который пересчитывает вашу цену по правилу: держать нужную цену покупателя, быть дешевле конкурентов, сохранять маржу или просто следить за границами. Он подсказывает новую цену или меняет её сам через API Ozon, не опускаясь ниже заданного минимума.
Как рассчитать цену продавца под нужную цену покупателя?
Цена продавца = целевая цена покупателя / (1 − соинвест в долях). Если покупатель должен видеть 400 ₽, а соинвест сейчас 50%, ставьте 800 ₽. После изменения цены Ozon может пересчитать соинвест, поэтому цену покупателя стоит проверить через несколько часов.
Не уйдёт ли репрайсер в минус?
Не уйдёт, если у правила есть нижняя граница. В Маркетнике это минимальная цена товара в Ozon и себестоимость с учётом комиссии и логистики: ниже них репрайсер цену не предлагает и не ставит.
Как часто репрайсер меняет цену?
В Маркетнике автоизменение срабатывает не чаще раза в час и не больше пяти раз в сутки на товар. Чаще менять цену нет смысла: Ozon пересчитывает соинвест не мгновенно, и частые правки только раскачивают цену покупателя.
Чем репрайсер отличается от акций Ozon?
Акция фиксирует скидку на время акции, и решение принимаете вы один раз. Репрайсер следит за ценой постоянно и меняет её, когда меняется соинвест или рынок. Эти инструменты не исключают друг друга, но репрайсер должен учитывать, что в акции действует своя цена.