Платное размещение на Ozon начинается, когда у товара заканчивается бесплатный срок хранения на складе FBO. Бесплатные дни закрепляются за каждой поставкой, но считаются по SKU и расходуются с самой старой партии. Поэтому платить начинают за партию, которая лежит дольше всех, и дату можно посчитать заранее.
Плата за размещение копится каждый день, пока товар лежит. Её не видно в отчёте о продажах, и продавцы часто замечают её только в конце месяца, когда дни уже прошли.
Как устроены бесплатные дни
У каждой категории и типа товара свой бесплатный срок размещения. Он закрепляется за поставкой на момент приёмки: если Ozon потом изменит правила, для уже принятой поставки срок останется прежним.
Дальше работают три правила:
- дни считаются по SKU, а не по конкретным штукам: важно, сколько единиц товара осталось, а не какие именно продались;
- партии расходуются по очереди: каждая продажа списывается с самой старой партии;
- новая поставка не обнуляет счётчик, она добавляет свою партию в конец очереди.
Как посчитать дату первой платности
Возьмите все партии товара, которые ещё могут лежать на складе, и отсортируйте их по дате окончания бесплатного срока. Дальше:
- Посчитайте, сколько штук выбыло: выбыло = сумма штук во всех партиях − текущий остаток.
- Спишите выбывшие штуки с партий по очереди, начиная с самой старой.
- Первая партия, в которой ещё остались штуки, и даёт дату первой платности.
Пример. У товара три партии:
| Партия | Принято | Бесплатно до |
|---|---|---|
| Августовская | 100 шт. | 1 декабря |
| Сентябрьская | 100 шт. | 1 января |
| Октябрьская | 50 шт. | 1 февраля |
Всего принято 250 штук, на складе осталось 120. Выбыло 130: августовская партия списывается целиком, из сентябрьской — 30 штук. В сентябрьской остаётся 70 штук, поэтому первая платность наступит 1 января на 70 штук. Если до этой даты продать ещё 70, платность сдвинется на 1 февраля.
Мы считаем дни до первой платности именно так и сверили результат с выгрузкой Ozon на живом магазине: 22 и 118 дней совпали с цифрами кабинета точно.
Где Ozon показывает платность
В кабинете Ozon Seller раздел «Финансы» → «Стоимость размещения». В нём есть разбивка по товарам и по поставкам, начисления за период и прогноз, а в выгрузке по товарам — число дней до первой платности.
Через API готовой колонки «дней до первой платности» Ozon не отдаёт. Её приходится считать по отчёту о размещении по поставкам, как в примере выше. Из грабель: в этом отчёте у части партий Ozon не заполняет номер поставки, поэтому сводную строку товара нужно отличать по пустым номеру и складу поставки сразу.
Сколько это стоит
Плата считается за литр в день:
Плата в день = объём одной штуки в литрах × тариф × число платных штук
Объём одной штуки берётся из габаритов в карточке: литры = длина × ширина × высота в миллиметрах / 1 000 000. Тариф зависит от типа товара и склада, актуальные ставки — в разделе «Комиссии и тарифы» кабинета.
Из формулы следует простая проверка: завышенные габариты в карточке означают завышенную плату за каждый день. Если упаковка на деле меньше, чем указано, исправьте габариты в карточке до того, как партия станет платной.
Что делать, когда дата платности близко
Решение сводится к сравнению двух чисел: на сколько дней хватит остатка при текущих продажах и сколько дней до первой платности. Если остаток кончится раньше, делать ничего не нужно. Если нет, вариантов три:
- Ускорить продажи ценой. Снизить цену или добавить товар в акцию. Следите за ценой покупателя: при низком соинвесте скидка до витрины может не дойти, подробнее в статье почему упал соинвест на Ozon.
- Включить продвижение. Реклама стоит денег, но иногда дешевле месяца платного хранения. Как понять, окупится ли она, мы разобрали в статье про ДРР на Ozon.
- Вывезти лишнее. Для товара, который не продаётся, вывоз до даты платности обычно дешевле, чем платить каждый день.
И главное правило на будущее: не везите больше, чем продаётся за бесплатный срок. Как посчитать объём поставки, мы разобрали в статье сколько товара везти на Ozon.
Как это видно в Маркетнике
В партнёрском отчёте Маркетника у каждого товара есть колонка «Хранение»: сколько дней осталось до первой платности. Она считается по отчёту Ozon о размещении по поставкам по правилу самой старой партии и обновляется в фоне. Рядом видны продажи, поэтому товары, которым грозит платность, находятся без выгрузок и таблиц.
Коротко
- Бесплатный срок закрепляется за поставкой, но дни считаются по SKU.
- Продажи списываются с самой старой партии, поэтому платной первой становится она.
- Дата первой платности = дата первой партии, в которой ещё остались штуки.
- Плата = литры × тариф × платные штуки за каждый день; габариты карточки влияют на сумму.
- Действуйте до даты платности: цена, акция, продвижение или вывоз.
Частые вопросы
Когда на Ozon начинается платное хранение?
Когда у товара заканчивается бесплатный срок размещения. Срок зависит от категории и закрепляется за поставкой в момент приёмки. Бесплатные дни считаются по SKU и расходуются с самой старой партии, поэтому платить начинают за ту партию, которая лежит дольше всех.
Где посмотреть, когда товар станет платным?
В кабинете Ozon Seller в разделе «Финансы» → «Стоимость размещения». Там есть отчёты по товарам и по поставкам и выгрузка с числом дней до первой платности. Через API готовой колонки нет: её приходится считать по отчёту о размещении по поставкам.
Сколько стоит платное хранение на Ozon?
Плата считается за литр в день и зависит от типа товара и склада. Актуальные ставки — в разделе «Комиссии и тарифы» кабинета: Ozon меняет их несколько раз в год. Посчитать свою сумму можно так: объём товара в литрах × тариф × число платных дней × количество штук.
Сбрасывает ли новая поставка бесплатные дни?
Нет. Новая поставка добавляет свои бесплатные дни, но они расходуются после старых. Если товар продаётся медленно, старая партия станет платной в свой срок, даже если вы только что привезли новую.
Как не платить за хранение на Ozon?
Следить за датой первой платности и действовать заранее: снизить цену или добавить товар в акцию, включить продвижение, а если товар не продаётся — вывезти лишнее до даты платности. И не везти больше, чем продаётся за бесплатный срок.